Quando un “ci penso” nasconde molto di più Chi vende un appartamento sa bene che tra la prima visita e la firma del compromesso può esserci un percorso lungo e fatto di incertezze. Spesso, i potenziali acquirenti non dicono mai un “no” diretto, ma ricorrono a una serie di scuse che, in realtà, nascondono dubbi, timori o mancanza di informazioni. Riconoscere queste frasi e imparare a gestirle è fondamentale per trasformare un interesse tiepido in una proposta concreta. Un venditore preparato, o un agente immobiliare esperto, sa che dietro ogni